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云徙科技完成3.5億元B輪融資,發布燈塔計劃 | 鈦媒體首發

摘要: 自此,云徙科技將成為首家突破B輪的中臺服務商。

云徙科技3.5億B輪融資發布

最近一年,中臺賽道異常火熱,無論置身哪個互聯網大會,To B的故事與中臺的生意往往都會成為整場爆點。

事實證明,即使是資本寒冬,投資人們也沒有忘記給中臺添把火。10月25日,成立僅3年的數字中臺服務商云徙科技公布了3.5億元的B輪融資消息,本輪由中金資本旗下中金佳泰基金領投,以及元禾重元、襄禾資本以及紅杉資本中國基金聯合投資,華興資本擔任獨家財務顧問。

3.5億元人民幣,云徙將大部分投向人才培養和產品研發,并撥出近億元專項資金用于數字中臺燈塔計劃,自此云徙也將成為首家突破B輪的中臺服務商,而此時距離云徙1.5億元的A+輪融資,也才剛剛過去1年零一個月的時間。

從天使輪到A輪、A+輪,再到B輪,云徙科技在資本和商業市場均有著亮眼的表現,這背后離不開眾多投資機構對云徙的鼎力支持。至于原因,用云徙科技創始人&CEO包志剛的話說:“云徙就是在正確的賽道上做了一件正確的事。”

包志剛又將這件正確的事拆分為了三個部分,第一,云徙科技最早在2016年就發現了用互聯網的架構和技術來解決企業數字化這個商業機會;第二,云徙科技將業務與技術結合,培養了許多懂運營的數據人才;第三,這三年,云徙始終在深耕一個領域——數字營銷。

B輪之后,仍將聚焦數字營銷的中臺賽道

在接受鈦媒體專訪時,包志剛坦言,此次B輪融資,云徙科技只有一個目的就是數字營銷領域持續深耕。3年來云徙從0到1建設了數字中臺,該數字中臺實際上是雙中臺架構,即由數據中臺與業務中臺兩個中臺組成,基于這兩個中臺,2018年云徙又推出了數字營銷云產品,可以幫助客戶將企業內部、線上線下的積分商城、會員管理、會員營銷等多方面數據全部打通。

包志剛表示,未來,云徙科技的數字中臺也會跟菜鳥、高德、阿里媽媽、天貓、淘寶等在系統上做開放式接口,為企業提供服務,這體現在業務上,就是消費者可以在企業的APP或其他平臺直接打開菜鳥,或商家可以直接在后臺使用高德提供的智能選址服務。

云徙為某客戶搭建的數字中臺營銷架構

云徙科技為飛智APP搭建的數字中臺營銷架構

“面向C端消費者的這些企業,數字化轉型的迫切性最強,車企、房企、快消品都在此列。”包志剛說道,在市場對數字化轉型需求比較大的時候,可以從人才培養、產品研發等方面提升云徙的發展速度,因此,云徙此次融資的大部分資金也將投向人才培養、產品研發。

在人才培養上,包志剛說:“回顧這三年,人才團隊的打造是最難的。”短短三年,云徙迅速匯聚成一支擁有B端身體、C端思維的團隊,成員有的來自互聯網界,有的來自垂直行業,有的來自最懂B端市場的企業服務領域。”

在產品研發上,云徙科技前段時間剛在2019云棲大會上,發布了數字中臺3.0版本。相對于2.0版本著重提供數字中臺的基礎能力,數字中臺3.0版本的重點放在了會員運營、業務協同、研發數字化等多個方面。云徙科技副總裁李楠總結稱,數字雙中臺3.0不僅僅是從基礎能力到商業能力的升級,更是通過數字中臺驅動業務協同與智能運營。

包志剛向鈦媒體表示,在數字中臺3.0版本推出后,云徙科技目前的產品形態已經初具模型,未來不會有大的變化,云徙今后的重點是將行業做深做透。“我們未來3年的目標是,與30家行業頭部企業建立聯合實驗室,打造100家標桿企業,拓展1000家行業商業創新型示范企業。”

目前,云徙科技已經超過50家大型客戶都跑在了云徙的數字中臺上,如何在3年內吸引上千家客戶落戶云徙?云徙副總裁李楠表示,“技術+業務+運營”是拉動云徙未來增長的三架馬車,關于未來的布局,云徙已經相當清楚:

技術:如前所述,雙中臺是云徙的核心技術能力,也是云徙堅定不移的初心。

業務:數字營銷云,云徙面向企業全域運營的應用產品,包括全域會員i-CDP、營銷智能i-Marketing、全渠道銷售i-Commerce和智能服務i-Service。

運營:數據運營服務,“運營服務就像我們幫企業建好了航空母艦,到用的時候,有沒有人測水溫,有沒有人瞄高射炮,有沒有人裝導彈,有沒有空中的預警機。”李楠比喻道。

“云徙一直深耕在數字雙中臺之上并不斷向工具層+服務層探索和延伸,形成云徙特有的且具有行業領先性的數字雙中臺+數字營銷云+數據運營服務(技術+業務+運營)的數字化解決方案,讓更多的企業在云智能時代積累起屬于企業本身的‘數字資產’。”李楠總結。

三年時間,用近億元專項資金打造燈塔計劃

與宣布B輪融資同時,云徙科技也發布了未來三年的重要戰略——打造“數字中臺燈塔計劃”

“雖然數字化轉型是大勢所趨,但是很多企業在面對數字化的時候是焦慮的”,包志剛說起目前行業數字化轉型的現狀,“他們不知道怎么做,如何做,從什么地方入手,甚至應該具備什么樣的能力,應該儲備什么樣的人才企業都是不清晰的。”這也是云徙科技推出燈塔計劃的初衷。

在資金上,云徙會撥出近億元專項資金是來支持燈塔計劃,這其中允許一些實踐和試錯。

在內容上,首先,云徙會以與企業共創的形式,打造30家燈塔客戶,這個過程中,云徙會篩選出一些有意向且體量合適的企業共同建立聯合實驗室。包志剛解釋道,通俗來講,聯合實驗室其實是企業開始數字化的前奏,讓企業把沒想好的事情,靜下心來想一想。“我們會幫助企業把懂業務的人、懂企業的人和懂技術的人進行一個融合,然后告訴這些人數字化應該怎么做,客戶實踐應該是什么樣,最終探討出適合它的產品和服務。”2019年6月,云徙科技同房地產服務商碧桂園建立了第一個聯合實驗室,包志剛透露,預計今年年底也會陸續與其他的行業頭部企業建立數字化聯合實驗室。

其次,云徙也會引入一批行業專家團隊共同為企業服務,比如近期云徙已引入前阿里巴巴副總裁兼數據委員會會長車品覺擔任云徙董事、數據戰略顧問,同時,云徙也正在籌備與中國人民大學商學院在數字化實踐上開展戰略合作。

作為燈塔計劃重要的組成部分,云徙也會進一步集成阿里云解決方案。包志剛介紹,3年來,云徙與阿里云的合作有了質的提升,他將云徙與阿里云的合作定義為三個階段,“第一階段,云徙只是阿里云的技術輸出者;第二階段,是阿里企業級服務的建設者,比如阿里云平臺方案的搭建等;第三個階段,也就是今年年初,云徙開始與阿里云推出聯合解決方案。”

包志剛介紹,“集成阿里云”不僅僅指的是技術上的合作,還包括我們上文提到的云徙數字中臺對天貓、淘寶、高德、阿里媽媽、菜鳥等資源的合作。“我們是希望通過燈塔計劃,可以將云徙的生態、阿里云的生態以及其他合作伙伴的生態進行聯合,共同推進整個數字化轉型實踐。”

“三年內,我們要開啟數字中臺規模化應用的先河”,這是云徙的宏大目標,如何來理解“規模化”,包志剛表示:“如果說,燈塔客戶是我們的高度,那么1000家行業商業創新型示范企業就是我們的寬度。”包志剛認為,云徙要想成長為行業獨角獸,擁有1000家行業客戶是必須要達到的規模。

但是,包志剛心里也清楚,云徙想要達到這個目標,它的產品和技術能力就必須經得起用戶和實踐的考驗。(本文首發鈦媒體,作者/秦聰慧)

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秦聰慧
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