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萊昂納多投資的這家硅谷網紅品牌,究竟有何魅力?| 2019T–EDGE

摘要: Allbirds在硅谷有多火?有一種說法是,“但凡是有投資人的地方,十之八九就可以看到一雙 Allbirds 的鞋”。

在三里屯太古里南區B1層,當你路過一家名叫Allbirds的鞋店,很可能是被它的代言人萊昂納多·迪卡普里奧吸引,步入中年的萊昂納多與這個來自硅谷的創新鞋履品牌散發著某種相似的特質:低調、樸實,與這個世界保持友好。

穿著Allbirds的萊昂納多

穿著Allbirds的萊昂納多

作為一個只有三年半歷史的品牌,Allbirds在充分競爭的休閑用品領域走出了一條屬于自己的創新之路,也憑借強大的產品力獲得了好萊塢明星、科技公司大佬以及VC們的青睞,去年底它共融資7500萬美元,估計約14億美元,成為了消費賽道異軍突起的獨角獸公司,Allbirds在硅谷有多火?有一種說法是,“但凡是有投資人的地方,十之八九就可以看到一雙 Allbirds 的鞋。”

2019年,Allbirds也來到中國,并在上海、北京、廣州及成都開店,關于它所代表的消費趨勢以及成功背后的細節,12月8日下午,在鈦媒體舉辦的2019年T-EDGE 全球創新大會的新消費分論壇上,Allbirds全球業務總裁Erick Haskell做出了他的分享,他表示,Allbirds并不只是一家做鞋的公司,它的創新性體現在環保材料的應用與直接與消費者溝通的模式上,“我們有三大支柱,首先要做世界上最舒適的鞋,其次是非常簡單的設計,同時確保產品是延續可持續性的,把這三點結合起來才能做出這樣一個好的產品。”Erick Haskell說。

在Allbirds誕生前,傳統體育用品公司會通過印logo顯示品牌價值,用花哨的設計引領潮流,然而背后的產品研發模式卻封閉而漫長。聯合創始人兼CEO——足球運動員Tim Brown和工程師及可再生材料專家Joey Zwillinger的初心則很簡單,做一雙能穿很久的鞋,它一定要舒適,外形樸素簡單,去logo化。

從一雙史上最舒適的羊毛鞋開始,Allbirds借助社交媒體進入了大眾視野,但Erick Haskell也提到,只在羊毛這一種材料上做文章會把Allbirds局限在一個相對小眾市場,也是從這個時候開始,Allbirds選擇了開發新的產品線,背后的支撐則是原材料的應用創新,比如南非桉樹、巴西甘蔗甚至是廢舊塑料瓶。

Allbirds也選擇了DTC(direct-to-consumer)的運營模式,一個典型的案例是,晴雨鞋的推出,動力來自倫敦消費者的反饋,在連續下雨的倫敦,Allbirds很難穿出門,研發團隊在第一時間收到市場反饋進行改進,用了一年的時間,把晴雨鞋帶入市場,并成為爆款。

你會從一雙鞋開始反思自己的生活方式嗎,作為品牌投資人及亞洲推廣大使的萊昂納多在品牌”你追求物質嗎?”視頻里向所有人發問,我們一直在追逐的時尚會不會早該需要改變,時尚只有兼顧環保才能真正長久發展下去。

Erick Haskell也在論壇現場表示,“Allbirds選擇開源并希望整個行業都能用到我們的環保技術和創新材料,一起踐行可持續發展理念,心系地球。非常值得高興和驕傲的是,行業內已有超過100個品牌想要使用我們的技術,使用巴西甘蔗提取物替代原有以石油為基地的鞋底材料。”

用一雙鞋引領可持續的生活方式,這或許也是Allbirds真正偉大的地方。

(本文首發鈦媒體,編輯赫婧整理)

以下為Erick Haskell演講實錄,經鈦媒體編輯:

Allbirds比較年輕,是一家三年半的初創型企業,我們誕生于舊金山,今天來到這里跟大家聊一聊,給大家看一下我們的歷史。

在三年前這個新品牌啟動了,聯合創始人兼CEO的Tim Brown 是名新西蘭國足運動員,參加過世界杯;另一位創始人Joey Zwillinger是設計工程師;此前很多體育品牌會在產品上印很多logo,他們一起合作設計了這樣一種鞋,不突出logo,且穿著舒適。

《時代》雜志把它稱為世界上最舒適的一雙鞋,它也變得越來越流行,尤其在硅谷非常流行。然后我們進入到VC的領域,好萊塢明星以及蒂姆庫克、奧巴馬都非常喜歡。

萊昂納多大家非常熟悉,他是我們品牌的投資人。我們從舊金山發展到全球,覆蓋全球18個國家。我們是一家以價值為驅動的公司,以更好的方式做更好的事情。我們有三大支柱,首先要做世界上最舒適的鞋,其次是非常簡單的設計,同時確保產品是延續可持續性的,把這三點結合起來才能做出這樣一個好的產品。

這次大會很多人談到科技,科技跟鞋業和創新也是有關聯的。我們在鞋業是革命性的產業,產品所有部件選用天然可再生材料,第一個系列產品,是用新西蘭美麗奴羊毛做的。

去年在選擇加入Allbirds之前,我問過聯合創始人Joey,怎樣讓Allbirds這個鞋有更廣泛的市場?他告訴我兩周后即將揭曉。 Allbirds推出了第二種材料——南非桉樹,如果成功我們將從單一的羊毛鞋公司走向材料創新公司,面向更大的市場,這對于我們來說非常有意義。市場證明第二種材料獲得了非常成功的應用,把Allbirds從一個制鞋公司轉變為以創新材料為驅動的企業。

下一個創新是跟可持續問題息息相關的,創新和環保是Allbirds的靈魂。三年來我們和巴西一家化工公司Braskem合作,利用了甘蔗這種非常好的材料。

正如視頻里面說到的,我們選擇開源并希望整個行業都能用到我們的環保技術和創新材料,一起踐行可持續發展理念,心系地球。非常值得高興和驕傲的是,行業內已有超過100個品牌想要使用我們的技術,使用巴西甘蔗提取物替代原有以石油為基地的鞋底材料。

在我們進入市場之初,我們選擇了DTC(direct-to-consumer)模式,我們在全世界進行直面消費者的商業模式,并且能和消費者保持非常好的關系,和他們建立了很好的溝通方式,能夠及時收到他們的反饋,比如說我們的產品是否合腳,他們想要看到什么樣的新產品推出。

大家看一下左邊這是我們第一款產品,在三年半前推出的,基于消費者給我們的反饋,在這個鞋上做了42處改變,也是部分消費者告訴我們,夏天穿羊毛鞋比較熱,他們希望這雙鞋變的更加輕便涼爽,于是我們的Tree系列誕生了。緊接著,我們發現很多用戶喜歡光腳穿鞋,也有一些用戶更習慣于穿襪子,根據這些反饋,今年夏天我們推出了兩者結合的針織材料Trino以及由它制作的第一款非鞋類制品——襪品。未來大家也可以期待更多由它制成的其他服飾類產品。

再比如,很多女性喜歡我們的產品,但是上班著裝要求可能不太合適,所以她們希望我們能創造芭蕾舞鞋式的便鞋——Tree Breezers.

還有一款產品推出之后,倫敦下了三個月的雨,不能穿這樣的鞋,我們說這也是一個問題,我們團隊大概花了不到一年的時間,生產了一款晴雨鞋,晴天下雨都能輕松穿出門。它不光在英國賣的好,在中國和世界各地都賣的非常好。

在店鋪體驗上,我們非常希望給予消費者更好的體驗,讓他們看到,我們花了很多的心思,無論是產品設計還是店面布局上,我們希望在中國可以本地化我們的產品和體驗。每一家店都跟城市主題有關,比如說你要是去我們的三里屯店鋪,你會看到設計元素都和京韻元素有關;上海有上海的元素,廣州和成都也都有各自的元素,我們還為每一個城市推出了一款城市鞋,比如說在北京,靈感源于傳統京劇“臉譜藍”的啟發。

還有一些本地化舉措跟中國的購物節有關,比如剛過去的“雙十一”,我們在天貓旗艦店上線了節日限定的款式,讓我們的產品和本地消費者產生更多的連結。

奧斯卡影帝萊昂納多是我們在亞洲推廣大使,也是我們的投資人。萊昂納多曾談到,現在很多人開始去反思物欲、消費主義帶來的問題,我們想讓大家思考的是,與他們息息相關的各個物件可能都會對環境產生影響。Allbirds希望能夠提出這些問題,讓大家去思考,去應對我們所面臨的環境問題,我們要做的正如萊昂納多所說的,用自己的行動帶來改變。政府的很多宏觀政策,對于我們這些個體來說好像沒有什么直接的影響,但是每個人每天都在做出正確的選擇,我們穿什么,吃什么,我們如何去學校,就是這些小事可以帶來很大的改變。

正如Allbirds聯合創始人兼CEO說過的“長久以來,商業生產依賴價格低廉、化學合成的材料,對環境產生了極大不利影響。我們希望通過與萊昂納多的合作能夠喚醒人們認識到追求材質的重要性,用更好的方式創造更好的產品。換而言之,以追求“物質”主義的姿態面對嚴峻的環境挑戰。”

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赫婧
赫婧

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評論(1

  • hJVKgN hJVKgN
    回復
    1

    大興創新大會上的演講啊?

    2019-12-16 18:25 via pc

Oh! no

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